• Administração Estratégica de Vendas

  Juliana Oliveira Liedke, Mestre, FGV.

  Implementação das estratégias de vendas. Planejamento e gestão da força de vendas. Política de remuneração. Supervisão de vendas. Gestão de conflitos, controles e métricas de vendas.

• Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas

  Marcelo Madruga de Oliveira, Mestre, FGV.

  Canal de vendas. Tipos de intermediários. Fluxos de canal. Desenho de canal. Gestão de canal. Conflitos de canal. Ações comerciais direcionadas aos canais

• Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing

  Prof. Carlos Renato Seabra de Almeida, Doutor, Florida Christian University.

  Profa. Fernanda de Paula, Mestre, ESPM/SP.

  Apresentação
  Proporciona o entendimento de uma adequada gestão da organização e dos seus canais de distribuição. Realiza a conexão entre o trade marketing e a proposta omnichannel.

  Objetivo
  Compreender o papel fundamental dos canais de distribuição como ferramenta de competitividade capaz de permitir, de forma mais eficiente, o atendimento às necessidades dos consumidores, a importância das estratégias omnichannel no varejo atual assim como a relevância das estratégias de trade marketing no auxílio à fidelização do consumidor.

• FGV Enterprise Competition

  A Disciplina Blended de Encerramento articula temáticas transversais às diferentes áreas da administração por uma perspectiva interdisciplinar, que interessa ao desenvolvimento de profissionais das mais diversas áreas de atuação, por meio de simulações da tomada de decisões em um ambiente empresarial.

• Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços

  Prof. Roberto Assef, Mestre, UFF

  Prof. Marcelo Boechat, Mestre, FGV-RJ

  Apresentação
  Fornece um mix de conhecimento das áreas de finanças, contabilidade básica, contabilidade de custos, marketing e economia, o que garante um bom embasamento sobre a formação e a gestão de preços de produtos e serviços.

  Objetivo
  Permitir aos participantes elaborar – a partir de conceiros mercadológicos e financeiros – os preços de venda em empresas bem como avaliar tecnicamente as margens de produtos e serviços, além de interpretar e estabelecer políticas mercadológicas e comerciais diferenciadas e coerentes com os indicadores objetivados das empresas.

• Finanças para Gestores
  Prof. Alexandre Olivera Mota, Mestre, FGV.

  Esta disciplina aborda a importância do entendimento das finanças na visão do gestor, trazendo, para isto, conceitos e ferramentas que oferecem os fundamentos de finanças utilizados no mercado, as suas aplicações no mundo corporativo, os seus critérios e os seus princípios.
• Formulação da Política Comercial

  Vanessa Janni, Doutora, UFRJ. 

  Elaboração e apresentação da política comercial. Monitoramento de vendas e políticas comerciais. Sistemas analíticos de vendas.

• Gestão de Tributos Aplicados a Vendas

  Prof. Michael de Alencar Silva, Mestre, FGV. 

  Sistema tributário brasileiro. Tributos incidentes no faturamento. Regimes de tributação, real, presumido e simples nacional. Tributos e contribuições sobre faturamento e lucro. Imposto sobre a renda da pessoa jurídica.

• Mídias Digitais e Vendas

  Rafael Cuba Mancebo, Doutor, PUC. 

  Fundamentação sobre mídias digitais. Modelos de negócios digitais. Ferramentas mobile de ativação e relacionamento com clientes. Google Ads. SEO – Search Engine Optimization.

• Power Skills para Profissionais de Vendas

  Cristina Chaves Goldschmidt, Mestre, FGV. 

  Power skills, trabalhabilidade e a gestão da carreira do profissional de vendas. Inteligência emocional e inteligência social. Liderança e resiliência. Colaboração, trabalho em equipes de alto desempenho e diversidade

• Planejamento de Vendas e Novos Negócios

  Hélio Arthur Reis Irigaray, Doutor, FGV. 
  Vitor Moura Lima, Doutor, FGV. 

  Interseção entre estratégia da empresa e vendas. Decisões estratégicas do Plano de Vendas. Decisões táticas do Plano de Vendas.

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.